Sebastian Siwy

manager, coach, trener biznesu

Efektywność, wyniki, realizacja celów — to wierzchołek góry lodowej. Aby je osiągać, trzeba spojrzeć pod powierzchnię, tam zdiagnozować trudności, uzupełnić luki, wesprzeć zespół.

Aby coś zmienić, trzeba dotrzeć do sedna.

Robię to zawodowo – zaglądam głębiej, patrzę szerzej, gdyż doskonale wiem czego szukam. 

Dzięki bogatemu managerskiemu doświadczeniu pomogę Ci w niełatwej wspinaczce, jaką jest zarządzanie

Bo zarządzanie to nie tylko procedury – to przede wszystkim relacje, które budujesz w zespole. To również odpowiednie osoby na odpowiednich stanowiskach, wyposażone w narzędzia, które wydobywają ich możliwości.

Ale nie tylko.

Efektywny biznes gwarantuje profesjonalna sprzedaż.

A sprzedaż to żywioł, który potrafię poskromić i tej sztuki uczę innych — nauczę jej Ciebie, Twój zespół, Twoich handlowców.

Biznes tradycyjny – zwiększ swoje szanse!

Managerze, wiesz dobrze jak ważne są:

odpowiednia kultura zarządzania

określenie zakresu kompetencji miękkich

kontrola efektywności procesów

transparentność systemów motywacyjnych

A czy wiesz jakie wyniki osiągają one w Twojej organizacji?

Idąc do sedna, z zewnątrz widać więcej…, dlatego:

przeprowadzę audyt zarządzania

zmapuję procesy Twojej organizacji

wskażę i opracuję plan restrukturyzacji

przeprowadzę dedykowane szkolenia ukierunkowane na cel

Dam Ci odpowiedzi, wskażę rozwiązania oraz narzędzia.

Skuteczne rozwiązania korporacyjne teraz także dostępne dla small i medium biznesu – dla Ciebie, DZIAŁAMY?

Zasady gry

Każda organizacja...

…jest inna, ma swoje smaczki, jednak ludzkie potrzeby są zawsze takie same.

Moją rolą jest poznanie Twojego biznesu i zasad jego funkcjonowania. Zbadanie metod i technik sprzedaży, jakimi się posługujecie, sposobu działania strony, gdy mówimy o e-commerce, oraz zasad komunikacji i stylu zarządzania. 

Dzięki latom doświadczenia i wiedzy odkrywam to, co na co dzień umyka.

Drążę, aby dotrzeć do sedna.

Przepis na zmiany, a co za tym idzie na podniesienie efektywności sprzedaży i lepszego funkcjonowania Twojego zespołu, jest prosty.

Działam kompleksowo od audytu poprzez doradztwo, na szkoleniach i coachingu skończywszy. Wszystko oparte i dostosowane do indywidualnych potrzeb biznesowych — Twoich i Twojego zespołu.

Sprawdzam - karty na stół

Dlaczego tu się...

…znalazłeś?

Bo czujesz, widzisz, wiesz na pewno, że można lepiej, bardziej efektywnie, z mniejszą frustracją…

No cóż… To świetnie. Bo takie przeczucie, wzór z fusów na dnie filiżanki, czy świadomość — zwał jak zwał — to już połowa sukcesu. 

Drugą zajmę się ja. I to skutecznie.

Dlaczego? 

Bo brak Ci dystansu i to nie jest zarzut.

Potrzebne Ci świeże spojrzenie kogoś z zewnątrz, kto nie jest związany relacjami z zespołem. Kogoś, kto, przyglądając się z boku pozna mechanizmy funkcjonowania Twojego biznesu.

Kogoś, kto ma odpowiednią wiedzę i narzędzia.

Czy znam wszystkie odpowiedzi?

Niekoniecznie, ale wiem czego i gdzie szukać.

Będąc spoza Twojego systemu mogę i zobaczę więcej.

Znajdę pytania i odpowiedzi — przeprowadzę gruntowny audyt.

Mówiąc językiem biznesu opracuję strategię zmian, wdrożę kroki, dzięki którym odpowiedni ludzie będą na odpowiednich stanowiskach — wyposażeni w konkretne narzędzia, a komunikacja w zespole będzie przebiegała bez problemów. 

Mówiąc krótko — pomogę i zrobię to dobrze.

Sprzedaż to nie tylko kontakt bezpośredni, to również e-commerce, który znam od podszewki. I właśnie ową podszewkę skrupulatnie sprawdzę w przypadku Twojego sklepu/platformy/strony.

Odpowiednie zaplecze strony jest gwarantem dobrego funkcjonowania i generowania zysków.

Audyt to pierwsze kroki do postawienia właściwej diagnozy i wdrożenia rozwiązań przynoszących pożądane efekty.

To, co najistotniejsze jest ukryte – trafiam głębiej. Do sedna.

Szachy - role w zespole

Jak często...

…zadajesz sobie pytanie, czy role w Twoim zespole są dobrze obsadzone?

Czy gracie do jednej bramki?

Realia współczesnego świata przytłaczają, wymagania pędzą jak TGV, pragniemy więcej, mocniej, szybciej. 

Łapiecie ten pociąg? Czy ostatni wagon majaczy gdzieś pomiędzy sferą Twoich biznesowych marzeń a nierealnymi oczekiwaniami zespołu?

Jeśli Ci powiem, że tak nie musi być, to pomyślisz, „Jasne, ile to już szkoleń przerobiliśmy?”

Ja mam jednak dla Ciebie autorskie i co najważniejsze, sprawdzone programy — nazwijmy to zgodnie z nomenklaturą — szkoleniowe opracowane na latach doświadczenia zarówno w sektorze B2B, jak i B2C.

 

Proponowane przeze mnie programy szkoleniowe:

ZARZĄDZANIE NA MIARĘ XXI W. CZYLI MÓW TAK, ABY CIĘ SŁUCHANO

Pokażę zasady efektywnego zarządzania oraz techniki, które pomogą je wprowadzić, dotyczące osadzenia pracownika w jego roli w organizacji.

Dam Ci narzędzia (i nauczę z nich korzystać) dzięki, którym Twój zespół będzie dążył do wspólnego celu, bez opcji kij-marchewka. 

 

WYCZYNOWY HANDLOWIEC

Czasem myślę, że bycie normalnym, przeciętnym obecnie to wada. Dobre, cenione a wręcz pożądane jest bycie kimś ponad normę. Najlepiej na każdym kroku wychodzić poza strefę komfortu, podnosić poprzeczkę, tak wysoko, aż załaskocze św. Piotra w pięty.

Niestety, rezultatem tego jest obniżenie efektywności, wzrost niezadowolenia oraz frustracja, a stąd już tylko krok do wypalenia zawodowego.

Dlatego mój program zakłada pracę na motywacji, która wynika z nas samych. Generują ją plany i marzenia, których odkrycie i odpowiednio rozłożona w czasie realizacja, pozwalają na stopniowe rozwijanie najlepszych kompetencji.

Efekty takiego działania wielokrotnie przerastają oczekiwania.

 

MANAGER NA PAPIERZE A W RZECZYWISTOŚCI?

Z pewnością spotkałeś się z sytuacją, w której osoba świetnie sprawdzająca się na danym stanowisko, po awansie nie radzi sobie już tak dobrze.

Absolutnie nie wynika to z jej barku zaangażowania czy potocznego „nienadawania się”. Po prostu brak jej odpowiednich narzędzi, wiedzy i przygotowania.

Uczymy się głównie poprzez doświadczanie, dlatego proponowane przeze mnie szkolenie w postaci „niezbędnika managera” to idealne rozwiązanie, gdyż wyposaża przyszłego szefa w cały pakiet praktycznych narzędzi do zarządzania.

 

KOMUNIKACJA NIEANTAGONIZUJĄCA

Komunikacja to trudna sprawa, nie zawsze udaje nam się wyartykułować dokładnie to, co byśmy chcieli i do tego z uważnością na odbiorcę. Szczególnie trudne jest to w komunikatach, które nie przekazują pozytywnych treści.

Jak wskazując komuś błędy zmotywować go do poprawy?

To proste.

Dzięki narzędziom i technikom, które proponuję i uczę ich praktycznego zastosowania, wolnych od manipulacji i perswazyjnych komunikatów.

Stosując je unikniesz nietrafionych słów pociągających negatywne reakcje, a pracownicy po powrocie „z dywanika” nie będą czuli się niedocenieni i winni. 

Sufler - sięgnij po pomoc

Doradztwo...

…consulting, wsparcie, mentoring synonimów jest wiele, wszystkie sprowadzają się do jednego — do pomocy. I to ode mnie dostaniesz. 

Poprzez skrupulatną analizę z użyciem zaawansowanych technik i narzędzi analitycznych, diagnozuję potrzeby organizacji lub zespołu oraz działania e-commerce. Dzięki temu mogę wydobyć na światło dzienne faktyczne trudności, potrzeby i braki a na ich podstawie określić kierunek i metody wsparcia.

Obszar działania zależy od indywidualnego zapotrzebowania organizacji.

  • Badam krytyczne obszary bądź te rodzące wątpliwości (audyt zarządzania, audyt sprzedaży, mapowanie procesów organizacji) i tworzę harmonogram potrzebnych zmian. 
  • Określam strategię rozwoju.
  • Optymalizuję strony www pod kątem generowania ruchu na stronie i widoczności w wyszukiwarkach.
  • Rozwijam zespoły sprzedażowe poprzez wdrażanie niezwykle skutecznych technik handlowych przynoszące wzrost sprzedaży nawet o 30%.
  • Prowadzę szkolenia dobrane pod określoną grupę/dział firmy, odpowiadające indywidualnym zapotrzebowaniom: 
    • sprzedażowe,
    • dla kadry zarządzającej,
    • podnoszące umiejętności managerskie,
    • pozwalające wytyczyć i budować ścieżkę własnej kariery w organizacji niezależnie od stanowiska.
  • Opracowuję procesy restrukturyzacji i pomagam w ich realizacji.

e-Biznes – wklikaj się w sukces!

Świat się zmienia nieustannie. Choć to truizm, celowo go użyłem. Dlaczego?

Bo w morzu zmian jest nieprzebrana ilość możliwości biznesowych, możliwości sprzedaży. Twoich możliwości, które Ci pokażę.

Dzisiejsza sprzedaż daleka jest od metody „kup pan cegłę”, ale mechanizmy funkcjonowania, na których wyrosła są wciąż aktualne. Jednak zmienia się jej przestrzeń. Funkcjonujemy zarówno w świecie realnym, jak i wirtualnym, w kontakcie bezpośrednim z klientem oraz w tym, kiedy mamy dosłownie kilka chwil, aby to nas wybrał i z nami został. Decydują dosłownie sekundy.

A klient, cóż… coraz bardziej świadomy i wyedukowany ma możliwość wyboru spośród setek, a nawet tysięcy nam podobnych i to z własnego fotela za pomocą jednego kliknięcia…

To podnosi poprzeczkę.

Za klientem trzeba nadążyć. Co więcej, być świadomym jego zmieniających się oczekiwań i przygotować odpowiednie działania, aby nie dać się zaskoczyć. Czas między decyzją czy potencjalny klient kliknie „do koszyka”, czy opuści stronę (pozostawiając Cię z niczym), jest czasem na Twój ruch. Tyle że Ty musisz go wykonać wcześniej. 

Łącząc bogate doświadczenie biznesowe, znajomość prawideł sprzedaży wirtualnej z wiedzą na temat kompleksowego kreowania wizerunku marki (jestem również właścicielem sklepu internetowego, oraz agencji kreatywnej), pokażę Ci, jak: 

  • najefektywniej działać w branży e-commerce
  • odpowiednio przygotować strategię sprzedaży internetowej, by wyprzedzić potrzeby klienta
  • stworzyć spójną identyfikację wizualną marki
  • opracować strategię działań wizerunkowo-marketingowych

Moje działania sprawią, że wspomniana poprzeczka nie będzie majaczyła gdzieś nad Twoją głową. Będziesz tym, który ustala jej wysokość. Na tej płaszczyźnie również działam kompleksowo. Niezależnie czy dotyczy to problemu z funkcjonalnością strony lub sklepu, czy pozyskaniem klienta. Zawsze trafiam do sedna.

STWORZĘ DLA CIEBIE:

  • Stronę www, wpisującą się w najnowsze trendy, w pełni responsywną, taką, która stanie się wizytówką Twojego biznesu.
  • Sklep internetowy, który poza nowoczesnym, przyjaznym i funkcjonalnym designem, będzie prosty w obsłudze dla kupującego i zaprowadzi go prosto do koszyka.
  • Strategię marketingową w obszarze działań e-commerce, która pozwoli zrealizować zamierzone cele i zwiększyć sprzedaż.
  • Profesjonalny content, czyli treści, które dzięki swojej oryginalności, celowości i wysokiej wartości merytorycznej, przykują uwagę klienta i sprawią, że zostanie z Tobą na dłużej, ale również przysporzą Ci fanów wśród robotów Google — co znajdzie przełożenie w wysokich wynikach w wyszukiwarce

MASZ JUŻ STRONĘ LUB SKLEP INTERNETOWY – ALE EFEKT ICH DZIAŁANIA JEST DALEKI OD ZAKŁADANEGO?

Znajdę przyczynę.

Przeprowadzę skrupulatną wielopłaszczyznową diagnozę:

  • sprawdzę funkcjonalność pod kątem wyszukiwarek,
  • responsywności,
  • poziomu UX.

Po analizie przygotuję:

  • szczegółowy raport
  • plan koniecznych zmian.

Wprowadzone przeze mnie działania zaowocują pełną, wielowymiarową optymalizacją strony lub sklepu, co przyniesie poprawę funkcjonalności Twojego biznesu. Klient z lubością rozgości się na stronie, a produkty z koszyka zmienią się w pobrzękujące monety w Twoim portfelu.

O mnie

Wyrosłem na sprzedaży, ta branża przewijała się na każdym szczeblu mojej kariery zawodowej, niezależnie od stanowiska, modelu organizacji czy formy biznesu. Od B2C do B2B, od produktów do usług.

Jestem handlowcem z krwi i kości z dość długim stażem w korporacji.

Wspinałem się po szczeblach kariery stopniowo, zbierając doświadczenie i wiedzę. Przez 10 lat byłem dyrektorem handlowym i zarządzającym w oparciu na kontraktach managerskich.

Jednak na tym nie poprzestałem.

Podnosiłem swoje kwalifikacje, rozwijałem warsztat i wzbogacałem go o nowe narzędzia. Wciąż to robię z nieskrywaną satysfakcją i rosnącym apetytem na więcej. Przede wszystkim jestem jednak praktykiem — wdrażam sprawdzone i faktycznie działające rozwiązania. 

Równolegle doskonalę...

…swoje doświadczenie i umiejętności na płaszczyźnie przedsiębiorczości wirtualnej, która rządzi się swoimi prawami, a trendy, wymagania i oczekiwania użytkowników ewoluują w błyskawicznym tempie. Zawsze jestem o krok „przed”, dlatego z sukcesem pomagam klientom w przestrzeni e-commerce na każdym etapie ich działalności oraz wspieram budowanie ich wizerunku w sieci. Wszystkie moje poczynania na tej płaszczyźnie są również poparte doświadczeniem. Od lat jestem właścicielem sklepu internetowego z dużą konwersją sprzedaży.

Dzięki temu dziś w roli eksperta/managera/doradcy współpracuję z wieloma firmami i organizacjami, wspierając członków kadry managerskiej oraz samodzielne e-biznesy.

To droga, dzięki której dzielę się z innymi bogatym doświadczeniem i wiedzą. 

Co mnie wyróżnia? 

Jestem miłośnikiem coachingowego stylu zarządzania, który jest jak drogowskaz. I to właśnie ten model z powodzeniem zaszczepiam dyrektorom i kierownikom. 

Jestem uważnym obserwatorem, wnikliwym i nieustępliwym w dotarciu do sedna trudności. Patrzę szeroko, wręcz holistycznie, firma czy zespół to nie tylko procedury i tabelki, to przede wszystkim ludzie. 

Dlatego metamorfozy biznesowe, które przeprowadzam są zawsze efektywne.

Na podstawie audytów i szkoleń kadry managerskiej czy właścicieli firm pomagam wprowadzić odpowiednie zmiany i zrealizować zaplanowany system restrukturyzacji. Moje działania podnoszą jakość a co za tym idzie wyniki sprzedaży.

Połączenie sił to początek, pozostanie razem to postęp, wspólna praca to sukces – Henry Ford

Co o mnie mówią?

N. Buszta

„Niezwykle analityczne podejście do tematu. Każdy wniosek idealnie w punkt. Bez zbędnych treści. Wnikliwa analiza i konkretny feedback oraz narzędzia idealnie dobrane i co najważniejsze, sprawdzające się w praktyce”.

Natalia Buszta

P. Pałyga

„Nigdy byśmy nie odkryli sedna problemu sami – spostrzegawczy p. Sebastian potrafi wyłapać niuanse, spojrzeć z jednej strony całościowo, a z drugiej przeprowadzić bardzo skrupulatny audyt. Celność wniosków oraz zaproponowane rozwiązania i pomoc w ich wdrożeniu wciąż owocują wzrostem efektywności naszej sprzedaży”.

Piotr Pałyga, MOTOMODA24

M. Ziemski

„Przeprowadzone działania były stanowcze i pełne radykalnych kroków, jednak wsparcie Sebastiana Siwy, który jest bezkompromisowy do bólu, pozwoliły na dokonanie ogromnej zmiany, jakiej potrzebowaliśmy od dawna”

Maciej Ziemski, EWRA

M. Madejczyk

„Pierwszy skuteczny doradca jakiego wreszcie poznałam na swojej drodze zawodowej. Wszystkie zaproponowane i wdrożone rozwiązania przyniosły zakładany efekt. Współpracując z Sebastianem miałam pewność, że każdy krok jest dobrze zaplanowany, a jego realizacja odpowiednio rozłożona w czasie”

Malwina Madejczyk, architekt

„KTO JEST DOBRY W ZNAJDOWANIU WYMÓWEK, RZADKO BYWA DOBRY W CZYMKOLWIEK INNYM”

Benjamin Franklin

Zgody: